＜p＞聞かれた瞬間に部下の「考える」脳が動き出す質問があります。
リクルート「営業サプリ」の総合監修を務める伝説の営業マン・大塚氏は、「すごい質問」で凄腕営業マンを多数育ててきました。
「まえに教えたよね」⇒「
■日のメモ、なんて書いてある？」、「効率わるいね」⇒「〇〇さんは、どういうやり方でやりたい？」、「ちょっと受け身だよね」⇒「〇〇さんは、ホントは何がしたくてこの会社に入ったの？」、「『間に合わない』って、どうするつもりだ」⇒「いい機会だから、後工程まで全部ハンドリングしてみようか？」、「それ、『あの人に話通しといて』って言ったよね」⇒「〇〇さん、『前始末』って知ってる？　後始末じゃなくて」など、責めず、命令せずに即戦力に育てる言い方を厳選。
上司や部下のキャラクターは問いません。
「あの人、部下への言い方うまいよね」と噂される人の神ワザを初公開！＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。

著者：蓮尾 登美子出版社：実業之日本社サイズ：単行本ISBN-10：4408133450ISBN-13：9784408133454
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著者：高堂 俊弥出版社：ミネルヴァ書房サイズ：単行本ISBN-10：4623018113ISBN-13：9784623018116
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＜p＞物事にはすべて合理的な理由がある。
＜br /＞ しかし、合理的な考え方は合理的であるがゆえに、常識を打ち破るような非連続的な変化はなかなか生み出せない。
＜br /＞ もちろん、合理性を無視していいわけではない。
また、非合理的なことをしたからといって即イノベーションを起こせるわけでもない。
＜br /＞ しかし、合理性を超えないことには、どうやらイノベーションはなかなか生まれないのである。
＜br /＞ (まえがきより)＜/p＞ ＜p＞第1章 成功者は合理性を超える＜br /＞ 大きく成功するためには合理性を超えることが必要であることを、定性的な話を中心に述べている。
＜/p＞ ＜p＞第2章 合理性を踏まえること、合理性を超えること＜br /＞ 定量的な分析方法や意思決定方法の中から代表的なものをいくつか選び、経済合理的に意思決定するとはどういうことか、また、合理的と思われている各手法の落とし穴がどこにあるのかについて述べている。
＜br /＞ 会計的な知識をベースとした、経済合理的な分析手法に関するテクニカルな分析手法に踏み込んでいる。
＜/p＞ ＜p＞第3章 合理性を超えたケース、超えられなかったケース＜br /＞ 実際の企業の事例に基づく14のケーススタディ。
合理性を超えたケースと超えられなかったケースについて考察を加えている。
＜br /＞ 〈br- 第4章 合理性をいかに超えるか＜br /＞ 合理性を超えるためにはどうしたらいいかということについて、筆者の考えを述べている。
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＜p＞アタマは使わなければ悪くなるといわれる。
カラダと同様で、「細胞」という基本単位からできているので、使わなければ悪くなるのは納得できる。
手を使わなければ退化するし、逆にスポーツ選手のようにトレーニングしさえすればその機能は発達する。
ところが、アタマは、むやみやたらに使えばいいというものでもない。
少しずつ難しい問題にチャレンジしながら、問題解決能力を着実に高めることが、アタマをよくする有効な方法である。
本書は、発想法の権威が創造力を高め、頭脳を明晰にするための格好の問題をセッティングし、その解決法を思考のメカニズムと共に説き明かす。
知的訓練の決定版。
【PHP研究所】＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。

小野達郎(著者),杉原忠(著者)販売会社/発売会社：PHP研究所発売年月日：2007/09/22JAN：9784569695013

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著者：日下 公人出版社：PHP研究所サイズ：単行本ISBN-10：4569602169ISBN-13：9784569602165
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■ 悪魔の予言 / 日下 公人 / 講談社 [単行本]
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＜p＞＜strong＞（概要）＜/strong＞＜br /＞ 日曜の午後は、翌日からの会社のことで憂鬱になる。
仕事よりも人間関係にエネルギーをとられ、消耗している。
ちゃんと仕事をしているのに、なぜか同期よりも昇進が遅れてしまった。
会社で働く日々にモヤモヤをずっと感じている。
このまま会社員を続けなければならないと思うと、不安だし、苦しい。
＜br /＞ ＜strong＞ーー有能なのにパッとしないのは、会社勤めに向いてないからかもしれません。
＜/strong＞＜br /＞ ストレスフルで、休職に追い込まれ、出世も遅かった会社員だったのに、独立して受講者1万人の人気講師になれた著者が、会社員に向かない人の特徴、そして雇われずに成功する方法を体系化。
＜br /＞ 「独立するっていっても、仕事はどう作るの？」＜br /＞ 「問題はお金、どうなるのか見当もつかないよ」＜br /＞ 「不安だらけ、メンタルが参っちゃいそう……」＜br /＞ そんな悩みに、会社員18年、独立15年の実体験をもとに答えます。
＜/p＞ ＜p＞＜strong＞＜こんな人におすすめ＞＜/strong＞＜br /＞ ・会社員としてうまくいってないと感じている方＜br /＞ ・「フリーで自由に働きがいが、自分には無理そう」と思っている方＜/p＞ ＜p＞＜strong＞＜目次＞＜/strong＞＜br /＞ ＜strong＞第1章　「会社員には向かない人」の10の特徴＜/strong＞＜br /＞ 　　小さな失敗も気になって、しかもずっと引きずってしまう＜br /＞ 　　会社にいるだけで、なぜか緊張し疲れる＜br /＞ 　　「働いた分だけのお金がもらいたい！」と思っている＜br /＞ 　　「自分がやったほうが早い！」と思ってしまう＜br /＞ 　　「根回しなんて……」とイライラする＜br /＞ 　　人間関係ではなく、仕事の中身で勝負したい＜br /＞ 　　完璧主義で、どんな仕事でも手が抜けない＜br /＞ 　　グレーが苦手で、白黒はっきりとさせてしまう＜br /＞ 　　「自分に合った仕事がしたい！」と思っている＜br /＞ 　　「ジャニーさん」よりも「山P」になりたい＜br /＞ ＜strong＞第2章　仕事が創れれば、なんとかなる＜/strong＞＜br /＞ 　　独立＝得意×好き×貢献＜br /＞ 　　「得意なこと」は小さなプロセスで探す＜br /＞ 　　「得意なことなんかない」と思ったら、「なんでそんなこともできないんだろう？」を探す＜br /＞ 　　お客様は「使ったことのない資格」は買わない＜br /＞ 　　会社員の「やったもん負け」が独立の得＜br /＞ 　　「得意」は人が、「好き」は自分が見つける＜br /＞ 　　「得意」と「好き」と「貢献」の重なりを作る2つのアプローチ＜br /＞ 　　「正月や土日に読める本」が独立のヒント＜br /＞ 　　「“お客様としての″好き」と「“仕事としての″好き」は違う＜br /＞ 　　好きかどうかは、一度ではわからない＜br /＞ 　　「自分の夢をすでにかなえている人」を見つける＜br /＞ 　　カテゴリーを分ければ「第一人者」になれる＜br /＞ 　　「何から手をつけたらいいか」で悩んだら、「最終的なメニュー表」だけを考える＜br /＞ 　　「なんでもやれます！」はNGワード＜br /＞ 　　力作の名刺が足を引っ張っていないか＜br /＞ 　　なぜあなたなのか、「物語」を人は買う＜br /＞ 　　初戦でゴールを決めれば、もっと点が取りやすくなる＜br /＞ 　　スランプに陥らないためには、「最も厳しいお客様の目線」で自分を評価し続ける＜br /＞ 　　3年目までは足し算をして、4年目以降は引き算をする＜br /＞ ＜strong＞第3章　お金と仲良くなれば、怖くなくなる＜/strong＞＜br /＞ 　　無計画で独立した僕が最初にお金をもらえた相手とは＜br /＞ 　　「1社から何百万円」よりも、ずっと楽＜br /＞ 　　会社員時代の本業は一銭にもならず＜br /＞ 　　「自分の値段」に迷ったら、芸能・スポーツで考える＜br /＞ 　　同じコストを費やした絵でも、同じ価格にはならない＜br /＞ 　　みんながロレックスの時計を欲しがるわけではない＜br /＞ 　　「提供する価値＞いただくお金」になっていないとリピートはない＜br /＞ 　　独立にマストなたった1つの計算式「単価×回数ー経費＝収入」＜br /＞ 　　単価を左右する決定的なポイントは「1回に相手できる人数」＜br /＞ 　　売上不振になったら、トライアルとリピートで問題をはっきりさせる＜br /＞ 　　「ナタデココ」＝ヒット商品の生き方、「ほんだし」＝ロングセラーの生き方＜br /＞ ＜strong＞第4章　時間の使い方で、成果が変わる＜/strong＞＜br /＞ 　　独立したら、会社員時代の仕事の9割が消滅＜br /＞ 　　会社員の手帳は「ねばならぬ帳」「やらされ帳」、独立の手帳は「自由帳」「アイデア帳」「仕掛ける帳」＜br /＞ 　　営業時間を最小化するカギは「自動的なリピート」＜br /＞ 　　信頼＝アウトプットの実績×人としてのありかた＜br /＞ 　　「1年後までにうまくなればいい」では即退場＜br /＞ 　　「今日が人生最後の仕事」を毎日続ける＜br /＞ 　　独立前にシミュレーションすべきは、お金よりも「1週間」＜br /＞ 　　「タレント時間」が80％、「マネージャー時間」が20％＜br /＞ 　　時は金にあらず＜br /＞ ＜strong＞第5章　人づきあいで、成功が見える＜/strong＞＜br /＞ 　　同業者がみんな敵に見える＜br /＞ 　　「もらえる人」にばかり会いたがる＜br /＞ 　　「上司の許可やお墨付きをもらおう」という発想自体が会社員そのものでアウト＜br /＞ 　　自分の強みを知る、もっともかんたんな方法とは＜br /＞ 　　「どうやっても勝てない人」に出会っておく＜br /＞ 　　営業が苦手な僕がとった作戦「エージェントに任せる」＜br /＞ 　　「会社員のメリット」を痛感するのは、専門知識を気軽に相談できない場面＜br /＞ 　　「独立するのはいいけど、給料は減らないでしょうね」問題＜br /＞ 　　話が早いのは「自分と同じような人」、助けてくれるのは「自分とは違う人」＜br /＞ 　　せっかく独立するなら、「みんなが勝てる」を実現する＜br /＞ ＜strong＞第6章　メンタルを整えて、幸せになる＜/strong＞＜br /＞ 　　だれもが安全だと思う地で、僕は休職した＜br /＞ 　　安定収入がなくなることが、メンタルを最高に安定させる＜br /＞ 　　「自分は救われていない宣教師」はイタい＜br /＞ 　　ストレスは仕事で解消する＜br /＞ 　　独立に失敗はない＜br /＞ 　　「打たれ弱くて繊細なところ」が最大の武器に＜br /＞ 　　「NO！と言える権利」をどう使うか＜br /＞ 　　変えられないものは受け入れる落ち着きを、変えられるものは変えていく勇気を＜br /＞ 　　売上に不安になったら、高いところに行ってみる＜br /＞ 　　1人乗りのヨットは、案外、嵐に強い＜br /＞ 　　自分のリトリートゾーンを持つ＜br /＞ 　　メンタルの問題は、フィジカルの問題＜br /＞ 　　選択に迷ったときは、そのもとにある感情で選ぶ＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。

＜p＞目標管理・定期面談の成果をバツグンに上げられるコーチング・サイクルを解説。
1目標の明確化から2解決策・実行策の検討、次に3実行の確認から4フィードバック。
そして再び1の目標明確化へと循環するコーチング・サイクルが業績アップを実現する。
＜br /＞ （

＜p＞時にはあえて損な役回りを自ら選択したほうが、大きな成果となって返ってくる。
伝説のトップ営業マンが、拾うべき「火中の栗」の見つけ方とリスクの高い仕事に対処する方法を、さまざまなエピソードを交え教えます。
＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。

渡邊達雄【著】販売会社/発売会社：東洋経済新報社発売年月日：2007/12/13JAN：9784492532386

著者明治大学商学部(編)出版社同文舘出版発売日2021年08月ISBN9784495650094ページ数174Pキーワードビジネス書 これがえすでいーじーずこれ／が／SDGSめいじだい コレガエスデイージーズコレ／ガ／SDGSメイジダイ めいじ／だいがく メイジ／ダイガク9784495650094内容紹介ビジネスパーソン必須の教養としてSDGs（持続可能な開発目標）を理解しよう！SDGsを知ることがSDGs達成の第一歩！いま世界的に注目されるSDGs。
グローバル人材が知っておくべき知識として、企業・地域・環境問題・食糧問題など、様々なトピックでのSDGsとの関わりや取組みをやさしく解説。
SDGs（Sustainable Development Goals：持続可能な開発目標）とは？持続可能でよりよい社会の実現を目指す世界共通の目標である。
2015年の国連サミットにおいて全ての加盟国が合意した「持続可能な開発のための2030アジェンダ」の中で掲げられた。
2030年を達成年限とし、17のゴールと169のターゲットから構成され，地球上の「誰一人取り残さない（leave no one behind）」ことを誓っている。

串田武則(著者)販売会社/発売会社：経営書院/ 発売年月日：1994/10/13JAN：9784879135070

＜p＞敵は社内にあり！隠れた抵抗を見逃すな　今やどの企業でも働き方改革が急務になっています。
会社によっては働き方改革のプロジェクトチームが立ち上がったところもあるでしょう。
なかにはプロジェクトチームのリーダーに指名されたり、メンバーに加わることになったりした人もいるかもしれません。
　そうした人たちが必ずぶつかる大きな壁があります。
社内の「抵抗勢力」です。
働き方改革に限らず、業務改革などの変革を起こそうと思えば、抵抗は必ず発生します。
「必ず」です。
　抵抗する理由は様々ですが、1つだけ確実にいえることがあります。
それは「人は変化を嫌う」ということです。
だから抵抗勢力が発生するのは、当然のことなのです。
　では、抵抗勢力とはどう向き合えばよいのでしょうか。
数々の働き方改革や業務改革を支援してきた変革のプロである、ケンブリッジ・テクノロジー・パートナーズの榊巻亮氏が、実例に基づいて解説します。
　ポイントは2つ。
1つは「人が変化に対して抵抗するのは生理現象。
最初からそういうものだと分かってさえいれば、感情的にならず、冷静に対処できる」。
もう1つは「自分が変革を推進する側になると、推進側が“正義”で、『抵抗する側が悪い』と捉えてしまいがち。
しかしそうではなく、抵抗する側には抵抗する側の正義があり、論理があることを理解し、まず相手に共感すること」です。
　抵抗レベルは表に見えるものや隠れているものなど、4段階に分かれます。
本書では4つの抵抗レベルおよび変革プロジェクトの3つのフェーズごとに、抵抗勢力との接し方を解説。
最終的には抵抗勢力を味方に付ける技を伝授します。
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永井知子(著者)販売会社/発売会社：日本法令発売年月日：2018/01/05JAN：9784539725795

著者：中田 善啓出版社：同文舘出版サイズ：単行本ISBN-10：4495379119ISBN-13：9784495379117
■通常24時間以内に出荷可能です。
■ネコポスで送料は1?3点で298円、4点で328円。
5点以上で600円からとなります。

＜p＞ベストセラー『そうか、君は課長になったのか。
』『働く君に贈る25の言葉』から6年。
働き方のプロ中のプロ、上司の鑑として絶大な人気を誇る佐々木常夫氏が、すべての悩める若手社員に向けて「組織を生き抜くためのコツ」「自分を伸ばす働き方」「上司との最高のつき合い方」「仕事に生きる情報術」そして「人生をより幸せにする知恵」をやさしく、わかりやすく、ときにきびしく説いた入社1年目から使える「新しい働き方の教科書」。
＜br /＞ 若手とのつき合い方に悩む上司も必読！＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。

著者：松田 憲二出版社：ダイヤモンド社サイズ：単行本ISBN-10：4478440433ISBN-13：9784478440438
■通常24時間以内に出荷可能です。

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小原明【著】販売会社/発売会社：文眞堂発売年月日：2001/04/20JAN：9784830943850

入江元太(著者)販売会社/発売会社：Clover出版発売年月日：2020/09/01JAN：9784908033858

＜p＞仕事の成果が問われるいま、ビジネスマンはいかに能力を高め、自己実現をとげるか。
成果能力、果たすべき貢献、優先順位、意思決定、リーダーシップ、コミュニケーション、時間管理など、人並みの能力でプロになる知恵を精選。
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坂井事務所【著】販売会社/発売会社：日本実業出版社発売年月日：2008/03/22JAN：9784534043672

＜p＞たとえ、どんなに素晴らしい才能があり、実力があったとしても、ただそれだけではその人に幸運がやってくるとはかぎらない。
誰とめぐりあい、誰と知り合うかによって、人生も仕事もちがったものになる。
仕事の実現、人との出会い……願いを実現させるのに、「待ち」の姿勢は禁物、チャンスは自分でつくるものなのだ。
本書ではちょっとした出会いを大きくプラスに転化していくための「きっかけ」のつくり方を詳しく紹介。
この本を実践することで、きっと思わぬ幸運が生まれます。
＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。

＜p＞やりたいことが見つからないから、と就職を先送りする大学生、目の前の仕事はほどほどなのにキャリアプラン作成とスキルアップには余念がない若手社員…。
数々の教育現場を知る著者が、巷に溢れる「やりたいこと」難民とその背景にあるキャリアデザイン教育の過熱に警鐘を鳴らし、10年後が見えない時代を生き抜くための新たな働き方の軸を提案する。
＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。

著者：本田 有明出版社：三笠書房サイズ：文庫ISBN-10：4837970338ISBN-13：9784837970330
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サンフォード・M．ジャコービィ(著者),鈴木良始(訳者),伊藤健市(訳者),堀龍二(訳者)販売会社/発売会社：東洋経済新報社発売年月日：2005/11/03JAN：9784492260777

著者：日下 公人出版社：ビジネス社サイズ：単行本ISBN-10：4828411860ISBN-13：9784828411866
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■ 知の技法 東京大学教養学部「基礎演習」テキスト / 小林 康夫, 船曳 建夫 / 東京大学出版会 [単行本]
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